No todo va a ser Google Ads, hoy hablaremos sobre otra valiosa plataforma: LinkedIn Ads. Una plataforma donde construir conexiones entre empresas es uno de sus objetivos principales. Por eso, LinkedIn Ads es la red social por y para profesionales.
¿Qué es LinkedIn Ads?
Es la red social profesional por excelencia a nivel mundial que conecta profesionales y empresas. Nació en el año 2002 pero ya cuenta con más de 660 millones de usuarios activos. Y, aunque inicialmente se creó con el objetivo de ofertar puestos de trabajo, hoy en día puedes encontrar ideas, gente con la que hacer negocios o promocionar tu servicio, producto o conocimiento. Por esto, no debemos dejar de lado LinkedIn Ads como red social donde invertir parte del presupuesto destinado a publicidad digital.
También es cierto que esta plataforma no tiene la cantidad de usuarios o popularidad que tienen otras plataformas sociales como Facebook Ads, pero la verdad es que los perfiles de profesionales específicos (vuestro buyer persona) que se pueden encontrar en ella son casi imposibles de identificar en otras redes sociales.
LinkedIn Ads debe ser nuestro aliado estratégico para nuestros negocios, sobre todo en B2B, y de esta manera poder destacar como empresa o negocio. Sacar el máximo partido a esta plataforma no es fácil, pero con nuestros consejos y una buena estrategia podeis alcanzar grandes beneficios.
¿Por qué crear una campaña de anuncios en LinkedIn Ads?
Aunque esta red social no es tan intuitiva como las demás, en el sector profesional no tiene competencia. De aquí que el número de usuarios no deje de aumentar. Os damos dos motivos principales por los que tener en cuenta esta plataforma en el momento de definir vuestras estrategias de marketing digital:
- La falta de competencia de la red social.
- La información que maneja de los usuarios.
La publicidad en LinkedIn Ads aunque es eficiente no es coser y cantar. Tenemos que definir nuestro público objetivo, optimizar las acciones y obtener resultados. Pero tiene ventajas específicas que otras plataformas no tienen:
Ventajas
- La segmentación es mucho más detallada. Y como ventaja principal es que los usuarios están dispuestos a dar sus datos laborales y personales, lo que nos permite segmentar a un nivel muy profundo por edad, sexo, sector, ubicación, estudios, cargo, años de experiencia, años de antigüedad en un puesto, aptitudes o pertenencia a grupos dentro de LinkedIn.
- Amplia variedad de formatos de publicidad (campañas de clics, alcance, leads, vídeos, etc.)
- Los anuncios de LinkedIn Ads nos ayudan a reclutar talento, contactar con proveedores y captar clientes de forma muy directa en una red específica y profesional.
- Métricas muy precisas que nos ayudan a obtener un ROI positivo.
Desventajas:
- La inversión mínima necesaria es más elevada que la de otras plataformas de publicidad de pago.
- El volumen de clics en los anuncios no es tan alto como en otras redes.
- Nuestra publicidad se puede convertir en SPAM.
- El CTR es muy bajo, por debajo del 0,05%. De cada 10 mil usuarios que ven el anuncio sólo 5 harán clic.
Ventajas y Desventajas de la herramienta LinkedIn Ads (Fuente: Semmantica)
Objetivos, tipos de campañas y de anuncios.
Para crear una campañas de Linkedin Ads, además de tener claro nuestro buyer persona, debemos saber cual es el objetivo de la campaña, qué tipo de campañas crearemos y con qué tipo de anuncio podemos impactar al usuario.
1. Objetivos de las campañas:
El objetivo de la campaña es lo primero que debemos definir. Se trata de elegir lo que quieres que hagan los clientes cuando vean tus anuncios. Además, según la elección de tu objetivo tendrás disponibles unos u otros formatos de anuncios:
Objetivos de las campañas de LinkedIn Ads (Fuente: LinkedIn Ads)
2. Tipos de campañas:
- Contenido patrocinado: son los anuncios que aparecen en el muro del target seleccionado.
- Anuncio de texto: son los anuncios que aparecen en la barra lateral u horizontal.
- Mensajes patrocinados: son los mensajes privados que llegan al buzón de la audiencia que has seleccionado.
3. Formatos de anuncios:
Formatos de anuncios dentro de LinkedIn Ads (Fuente: LinkedIn Ads)
- Anuncios de imagen: son los anuncios más utilizados en LinkedIn Ads porque nos devuelven un CTR entre 0.5% y 1% y son compatibles con Lead Gen Form; una opción que da la propia herramienta de generación de leads. Además, son los más visibles ya que se muestran en el feed de noticias.
- Anuncios carrusel: estos anuncios combinan varias imágenes en un mismo anuncio. Del mismo modo que los anuncios de imagen, se muestran en el feed y son compatibles con Lead Gen Form. Se recomiendan para contar historias como la cultura de la compañía o historias secuenciales.
- Anuncios de vídeo: se muestran en el feed, como los anuncios de imagen pero aquí los costes son por visualización (un usuario debe ver más de 3 segundos del vídeo para que cuente una visualización). También, son anuncios compatibles con el Lead Gen Form.
- Anuncios de texto: son anuncios mucho menos visibles que los anuncios de imagen porque aparecen en la parte derecha o en la parte superior. Los CPC’s son más bajos pero también la tasa de conversión.
- Anuncio para destacar: crea anuncios personalizados con los datos del perfil para promocionar tu oferta a través de la versión de ordenador.
- Anuncios de evento: crea anuncios con tus eventos de LinkedIn que aparecen en el feed. Están disponibles para objetivos de conocimiento de marca, visitas al sitio web e interacción.
- Anuncio por mensaje: es un tipo de anuncio para las campañas de mensajes patrocinados. A diferencia de los anuncios por conversación, muestran un mensaje de destino con un único botón de llamada a la acción.
- Anuncios de conversación: son los anuncios de las campañas de mensaje patrocinado. Aquí, podemos configurar varios botones de llamada a la acción que se vinculan a sus páginas de destino, abren un Formulario de generación de contactos o impulsan la interacción con más información en el siguiente mensaje.
¡Ojo! Para los anuncios de campañas de mensaje patrocinado, seleccionar el momento y el target adecuado para realizarlo porque son anuncios muy invasivos.
Sabemos que aún queda mucho de qué hablar sobre la plataforma de LinkedIn Ads. Por eso os adelantamos que más adelante publicaremos un post acerca de cómo crear y optimizar vuestras propias campañas. Si no queréis perdéroslo ¡seguirnos en LinkedIn! Siempre os leemos, por si queréis dejar algún comentario o experiencia propia a compartir.
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